起業における業種やポジショニング決定は慎重に　　起業　業種　ポジショニング　コンサル　税理士　会計士　富山

個人的なことだが、私は、起業における資金調達のサポートを得意としていたり、コンサルティングを行っていたりする関係上、起業における経営の相談を受ける機会が多い。

そんな起業に関する相談を、会計士、税理士である私に相談してくる相談者の方は、同時に、起業後の会計についても、お願いしたいとおっしゃるケースが多く、起業相談があれば、相談者に起業していただいて、そのまま弊所会計事務所のクライアントになっていただければ、私としては、ありがたいが、起業相談を受けた時に、私が必ず伝えることは、この事業内容で、この事業計画で、本当に起業していいですか？ということである。

話しは変わるが、夢や理想を追い求めることは、素敵なことだと、私も思う。

しかし、資本主義社会の現代において、資本的豊かさの伴わない起業ほどつらいものはないことを、私はこの仕事を通じて理解している。

だから、起業時こそ冷静は判断が必要であり、起業する業種やポジショニング、戦略が実は大変重要だと思うのである。

私は、起業相談の際には、必ず、事業内容等のヒアリングを行い、簡単なシュミレーションを行った上で、甘い計画だと思った場合には、やんわりと甘くないですか？という投げかけをする。

もちろん、その投げかけに耳を貸すことなく、そのまま、進まれるケースもあり、結果的に、成功するかもしれない。

しかし、投資は、ギャンブルではないから、宝くじであたった余剰資金が沢山あるといったケースを除き、投資リスクは最小化するべきだと思う。

中でも、販売単価が低いビジネスでの起業は、本当にリスキーだと思うので、特殊要因がない限り、最初のビジネスとしては、やるべきではないと思う。

例えば、その代表例は、カフェである。

そもそも、販売単価の低いビジネスというのは、販売数量を確保することで、利益を出すモデルであるところ、カフェは、席数を確保しても、どうしても長いされる可能性が高く、繁忙時価帯に、販売数量が増やしづらいことが明らかである。

つまり、カフェというビジネスモデルは、大企業が合理的に経営するか、カフェにおいては、何か高額なものを販売して収益性を高めるか、固定費が激安等といった条件が整わないと、利益の上限が低いビジネスであることを理解しなければならない。

実際、カフェがなくなるケースというのは、少なくない。

カフェに限らず、販売単価が低いビジネスでの起業は、相当慎重にしなければならない。