リアルの重要性というお話

今回は、リアルの重要性というお話。

ここで私がいうリアルとは、現実のという意味である。

そして、リアルの何が重要ななのかということであるが、それは、リアルな営業活動が重要ですよ、ということである。

ご存知の通り、情報化社会で、ネットの情報の重要性は高まっていることは事実である。

ただ、ネットショップではないリアルな事業において、ネット上の情報も重要だけど、やはり、リアルな営業活動も重要なんだよ、ということを改めて伝えたい。

確かに、リアルな影響活動って、ネット上の情報発信より、嫌だったり、苦痛だったりされるかたもいると思う。

でも、現実として、どうだろうか？

これまでの新規客の多くは、どのようにして購入へとつながっただろうか？

当然、ネットの情報からもあるだろう。

でも、圧倒的に、リアルな人間関係からの紹介、というルートが多いはずだ。

私もそうである。

だから、どうすればいいのか？

そう、リアルな人間関係作りのための活動が重要だということだ。

もちろん、ネット情報も重要である。

だから、私も発信している。

ただ、ネットでどれだけ良い情報発信をしていても、実際に、そのサイトなどへと見に来てくれる数を増やさない限り、購入という行動の数は増えないことは事実なのである。

この点、リアルな世界で、日々営業を行っているプロ営業マンの方々は、その意味をわかっていて、行動している。

つまり、営業活動数に比例して、購入が増える、ということである。

また、リアルな人間関係がある人が、ネットで情報発信しているのと、そうではない単純なネットの世界だけの人の情報発信だと、読む人は、どちらの情報を継続的に読むのかは、明快である。（当然、前者）

だから、ネット情報も重要だけど、それよりも、リアルな人間関係作りの時間の方が、いかに重要かということをご認識頂きたい。

この点、よくわかっている経営者は、紹介者、応援者を得るのが上手いし、そのためにどうしたほうがいいのか、ということをよく考えている。

ネットも、リアルな営業活動も、即効性というものはないけれど、そのような地道な活動が、層、となり、中長期的な購入へと結びつくと私は考える。

お店や、オフィスばかりで閉じこもっている経営者の皆さん、リアルな営業活動が重要ではないでしょうか？

それも、投資の一つですよ。

スポンサードリンク

税理士・公認会計士

金平　剛

税理士・公認会計士　金平　剛　会計事務所

富山県砺波市太田1839番地

〒939-1315

Tel : 0763-77-1357

Fax : 050-3730-0238

E-mail : kanehira@kanehira-tax.com

公式メールマガジン :

お問い合わせ

お気軽に、お問い合わせください