もっと利益を伸ばしたい、ということで頑張った。
そして、売上は伸びたし、企業規模も拡大した。
しかし、肝心の利益が思ったように伸びない、もしくは、利益が逆に減少したというケースは、意外と多いのではないだろうか。
思ったように利益が伸びない原因には色々あると思うが、最近、私が強く感じることは、2点。
まず、利益の拡大が先決なのに、売上、規模の拡大を目指した行動をしているから。
そして、もう一つは、上記にも関連するが、何を売ればどれくらい利益をでるのか、経営者自身が分かっていないこと。
効果的に利益を伸ばしていくには、利益が出る商品、サービスを効果的に売ることが最も大事なことは明らかだろう。
しかし、意外なことに、その原理原則は、行動に移されていないケースが多い。
特に、自社の商品、サービスの中で、何をうれば儲かるのか、何をうってもあまり儲からないのか、ということを明確化しておかないと、効果的に儲けられるはずはない。
なぜなら、儲からない商品、サービスを、無意識に大量に売っても、儲かるはずはない。
むしろ、儲からない商品、サービスは、値上げするか、値上げして売れないのであれば、売らないことが大事なのである。
どの企業も、商品、サービスが1種類だけ、ということはないと思う。
商品、サービスが複数あるのであれば、是非、一度、立ち止まって、どれをうれば儲かるのか、どれをうっても儲からないのか、ということを明確にした方がいいだろう。
そりゃそうですよね。
ただ、簡単なこと、当然のことも、意外と実践できないのが、経営というケースが多い。
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