リピートしない事業において重要なことというお話

既に、何度もマーケティングに関して、説明してきたが、その内容では、リピートを前提として説明もあった。

しかし、高額商品を始め、リピートをしない事業においては、それらの説明はあまり役が立たない可能性がある。

そこで、リピートしない事業において重要なことは、セールスライティングだと思う。

セールスライティングとは、直訳すると、売るための書く技術となるが、要は、広告、宣伝において、いかに、自分のサービス、製品等が、特定の人にとって、魅力的なのかを上手に伝えるための技術とも言える。

広告、宣伝はしているが、どうも効果がよくわからない、とお感じの方もいらっしゃるだろう。

その場合には、色々と原因は考えられるが、書いている、伝えている内容が、読者、聴き手にとって、魅力的ではない、興味がわかない内容となっている可能性もあると思う。

つまり、ものごとを魅力的に伝え、ほしいと思ってもらうためには、一定のルールにしたがって、セールスの文章を書くことが重要と考えられている。

そのため、効果がないから、広告、宣伝なんてやめよう、という前に、その内容を吟味することが重要だと思う。

もちろん、利用、購入してほしいターゲットが触れることがない媒体で、広告、宣伝をしていても、効果が出ないのは当然であるので、媒体選びも重要である。

セールスライティングは、学ぶのは簡単であるが、上手に使いこなすには、時間を要するため、忍耐が必要であるが、自分が扱っているものを、魅力的に伝え、多くの人にその良さを知って、理解してもらったうえで、利用、購入してもらいたいのであれば、セールスライティングの勉強をすることは、重要ではないだろうか。

サービス名　○○　価格　○○円。

それだけだと、興味もわかないし、売れないし、価格勝負になって、苦しい経営になるだけだ。

ちなみに、リピートしない事業のみならず、リピートする事業においても、初回利用、購入には、セールスライティングのスキルは重要である。

クーポンを付けるのもいいが、値引きがメインの動機の顧客ばかり集めても経営的には、どうしようもない。

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