儲かっている経営者の特徴というお話

今回は、儲かっている経営者の特徴というお話。

会計士、税理士をしていると、色々な依頼者の経営状態を拝見できる立場にあり、また、経営の報告に際して、儲かっている経営者の考えた方に触れる機会が多い。

そこで、儲かっている経営者の特徴について、ご紹介したい。

まず、儲かる工夫をしている。

何を当たり前のことをいっているのですか？と言われそうだけど、本当にそうだ。

例えば、非常にいい商材を、どこよりも安く仕入れる工夫をしているため、同業他社と同じくらい利益をＯＮしても利益はでるし、価格優位性があるため、売れる。

また、ロスを出さないような仕組みを構築している。

逆にいうと、どの業種であっても、当たり前のやり方を疑い、当たり前のようにせずに、儲けられる業種、隙間を見つけるそうだ。

さらに、やはり技術。

つまり、例えば、飲食店でも、並の食材を、調理でいかにおいしくするのか、ということ。

一級品で、とてもおいしい料理を出せるのは当たり前。

次に、戦わないポジションを見つけ、確立しようとしている。

つまり、普通の同業者が狙わない市場を見つけ、そこで事業をする。

もちろん、その市場における価格設定も重要だけど。

あとは、営業、マーケティングが上手。

やはり、多くの仕事において、売れるかどうかの一つの大きな要素として、上手なコミュニケーション、プレゼン、人間関係作り、ということが考えられる。

我々の仕事も似ているが、サービス自体で差別化しづらい業種であっても、売れている人、相場以上で売れる人、というのは存在するのであって、それは、正に、営業、マーケティングが上手である結果だと思う。

最後は、行動力。

とにかく、いいと思ったことはやります、やらない理由は考えない、失敗を恐れない、すぐやる。

だめなら、修正すればいい。

ただし、修正が困難なミスとなるようなことはしないといったとことだろうか。

特に、個人事業、中小企業が、自分よりも資本力の大きなライバルと、普通に戦って利益を残すことは、困難なことだし、消耗戦。

いかに、工夫するのか、ということが重要だと私は感じるのである。

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税理士・公認会計士

金平　剛

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