売る力の重要性というお話

今回は、売る力の重要性というお話である。

当たり前のことだけど、ただ、案外、出来ていない方が多い。

何となく売れているから、大丈夫、と思われている方も多いかもしれない。

ただ、この何となく売れている、という状態は、実は、結構、危険だよね。

なぜなら、近くに、同業他社ができて、そこが売る力に優れていたり、価格競争でまけたりすると、危険である。

どんな事業にしても、サービス、商品等の品質を確保することは、重要。

ただ、もの、サービスが溢れているこの時代において、ただ、作成、提供するだけでは、売れないか、買いたたかれるだけの世の中になっている。

もちろん、圧倒的な品質があって、高価格で売れるのであれば、それはそれでいいけど、認知されるまでには、やはり、リスクを伴うし、そのように、品質だけで勝負できる事業って、なかなか少ないと思う。

やはり、上手くいっている事業というのは、何らかの形で、売る力が機能しているケースが多いと思う。

ちなみに、売る力、売る機能というのは、何も、自分自身が、ゴリゴリ営業することだけを意味しない。

誰かから紹介を受けること、紹介を受けやすくすることも、一つの売る力だと思う。

ちなみに、業種柄、私は、自分から営業をしないし、こちらから、依頼してくださいとお願いをすることはない。

ただ、紹介をもらえるように、考えながら経営をしているつもりである。

あと、売る力とは、お願いして買ってもらうことでない。

購入者が、納得して購入してもらうことを意味しており、そういう意味で、売る力、と表現している。

今、売れている人も、さらに、売るためには、売る力を養うことも必要ではないだろうか。

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金平　剛

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