最高の営業方法とはというお話

今回は、最高の営業方法とはというお話。

営業というか、いかに、お客さんを増やすか、という意味で、営業という言葉を使っている。

私を含め、どんな事業をやっていても、新規のお客さんを増えることは、その事業にとって、大きなテーマであることは間違えない事実である。

では、皆さんは、最高の営業方法について、考えたことがあるだろうか？

もちろん、業種、また、経営者の価値観によって、それに対する考え方は、それぞれだろう。

ただ、私には、持論がある。

というか、私の価値観にあった考え方、といってもいいだろう。

では、どのようなことか？

決して目新しいことではない。

それは、紹介であり、いかに紹介を増やすか？ということである。

金平先生、そんなん、当たり前じゃないか、と思われるかもしれない。

確かに、その通りだ。

紹介による新規のお客さん獲得程、いい方法はない。

その理由は、また、別の機会に譲るとして。

ただ、そんな有効な紹介という営業方法であるが、では、そう思う方が、それを増やすために、具体的に、どのようなことをやればいいのか、ということを考えて、実践しているかどうか、ということが重要だと考えるのである。

いかがだろうか？

もちろん、紹介を得るために必要なサービス、品質を確保することは、当然として、その上で、紹介を得るためには、どうすればいいのか？ということを考えたことがあるだろうか？

私は、そのようなことを考えることも、非常に重要なことだと考えているし、自分自身も徐々に、考えながら、実践しているつもりだ。

その結果、おかげさまで、徐々に、紹介を中心に、クライアントが、増え続けている。

では、紹介を得るためには、なにをすればいいのだろうか？

まずは、誰から、紹介を得るのか？そこを考えることが重要ではないだろうか？

このようなアドバイザリー業務も、お気軽に。

ちなみに、このような活動は、どの事業に必要でしょ。

それが、例え、ドクター等、一般的には、非収益事業と考えられているような事業であっても。

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金平　剛

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