今回は、経営者に欠かせない一つの能力というお話 。
今回は、単刀直入に。
それは、営業力、である。
つまり、売上を自ら作り出す力、である。
経営者の皆さん、営業力には、自信がありますか？
ちなみに、私は、営業力、には、以前は、今よりも自信がなかったし、今でも、自分の能力が十分だと思っていない。
しかし、それを冷静に認識しているからこそ、研鑽に勤めている。
そう、つまり、能力開発の第一歩を、客観的に、自分の能力を見極め、その事実から、どのように改善し、成果を作り出すのか、について、考え、行動するしかなく、その第一歩は、正に、現状認識なのである。
私は、自分が、その能力がまだまだと思うから、トレーニングをしている。
では、営業力の本質とは何か？
それは、まずは、専門分野に関する卓越である。
しかし、それだけでは、不十分。
なぜなら、専門分野に関する情報を、第三者に伝えて行動してもらえるように、伝えることができて、初めて、仕事となるからである。
そう考えると、営業力の本質は、プレゼンなのである。
だから、私は、プレゼンの練習をしている。
もちろん、プレゼンの練習だけではない。
私は、営業が苦手であることを自覚しているから、意識的に行っていることがある。
それは、書いて伝えること。
ブログもそうだ。
ただ、ブログだけでは見てもえらえるか分からない。
だから、営業に苦手意識がある方は、伝えたいことを、まとめた紙を用意することも効果的である。
なぜなら、トークが苦手なのだから。
あと、私が実施していること。
それは、自分以外の方に、営業をして頂くこと。
もちろん、お願いしているわけではない。
どういうことかというと、私以外の第3者が、ある場所で、例えば、税理士の話題になった時に、話題にしたい思って頂けるような情報を提供し続ける、ということである。
そうなると、誰、そのちょっと変わった税理士は？となる。
消費行動の順序をご存知だろうか？
まずは、認知して、興味を持つこと。
そう、私は、自分以外の第三者に、認知と、興味を抱いて頂けるような情報と提供しているのである。
経営は、知恵と正しい行動ですよ。
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