提案力が重要ですよというお話

幸いにも、縁あって、ご紹介者の方がいて、最近は、何か問題をお持ちの方をご紹介頂く機会が増えてきた私であるが、その度に、感じることがある。

それは、業界の提案力が…、ということである。

これは、我々の業界に限ったことではないが、最近、そのようなケースが多いなと実感するのである。

我々の業界は、全て数字で語れる世界である。

そうであるならば、こうすると、こうで、ああすると、ああで、という大きなパターンごとに、説明できるのである。

そして、多くのクライアントは、先生がいいというから、ではなく、その理由やストーリーを知りたがっている時代になっていることを、日々、痛感するのである。

それは、税額にしても、経営にしても、資金繰りにしても、会計、税務等、お金にまつわることはすべてにおいて。

しかし、そうやって舞い込んでくる相談の多くは、ちゃんと検討して、ちゃんと提案がないために、不満となり、他へ、というパターンが多い。

反面教師としなければならないし、自分も完璧ではないことは認めつつも、幸運なことに、自分は、そのような緻密なシュミレーションが好きだし、得意だし、プレゼンできるように資料を作れることは非常に恵まれていると実感する今日この頃である。

これは、会計士試験、そして、会計士監査を通じて、深く考えることが習慣となっているためからかな、と感じてみたり。

もちろん、シュミレーションによっては、効果の薄い提案となることもあるが、それは、こうなるから止めた方がいいですよ、と止めるまでだが、それでも、そうすることで安心を得て頂けるのであれば、幸いではないか。

提案力、考えること、は、継続したいし、更に、自己研鑽に努めたい。

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税理士・公認会計士

金平　剛

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